С.А. в своей работе «Коммерческая деятельность производственных предприятий» подразделяют функции коммерческой деятельности по сбыту в зависимости от двух признаков: по роли - на основные и вспомогательные, по характеру - на коммерческие и технологические .
Проводя аналогию между «стратегией продаж» и «управлением сбытом товаров», обратимся к работе Попова В.Е. «Теория маркетинга». Он классифицирует функции сбытовой политики в зависимости от вида коммер-ческого посредника на оптовые и розничные .
Исходя из природы отношений, возникающих в процессе товародви-жения, можно выделить следующие основные функции системы продаж :
стимулирование продаж за счет охвата оптовыми предприятиями
множества мелких клиентов при сравнительно небольших затратах;
закупки и формирование товарного ассортимента, передающиеся в ведение оптового предприятия, избавляют клиента (розничного торговца или производителя) от значительных затрат времени и ресурсов;
разбивка крупных партий товаров на мелкие, осуществляемая оптовыми предприятиями, обеспечивает клиентам экономию средств при закупке товаров;
складирование и хранение товарных запасов оптовыми предприятия
ми (как одна из основных функций последних) способствует снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;
транспортировка, как функция оптового предприятия, обеспечивает более оперативную доставку товаров в силу того, что они находятся ближе к клиентам, чем производители;
финансирование, осуществляемое оптовым предприятием
