виртуальные офисы торговых представителей;
каналы электронных продаж;
Интернет и развитие электронной торговли.
Менеджерские факторы:
непосредственная почтовая рассылка;
телемаркетинг;
виртуальный (компьютерный) торговый представитель;
слияние продаж и маркетинга: интранеты;
квалификация торговых представителей и менеджеров по продажам.
Стратегия продаж является составляющей общей корпоративной стратегии и именно ей зачастую принадлежит решающая роль в успехе компании .
Какую бы продукцию не производила компания без эффективных продаж, рассчитывать на успех ей не придется. Новые технологии и ноу-хау со временем легко копируются конкурентами, доступ к уникальным ресурсам тоже, как правило, не долговечен, поэтому, чтобы добиться серьезных успехов и быть сильной и главное устойчивой компанией, бизнесмену следует задуматься о стратегии продаж.
В основе формирования стратегии продаж лежит процесс распределе-ния ресурсов и возможностей. С этой точки зрения под распределением по-нимают совокупность стадий, действий и методов по выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров, в рамках оговоренных договором условий, обоснованию способов и видов складирования этих товаров.
Система и стратегия продаж основаны на формировании сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техоб-служивания и выставочных залов, определении маршрутов товародвижения, организации транспортировки, работ по отгрузке
