2%
Иными словами на каждый рубль объема продаж пришлось 27 копеек прибыли от продаж.
Проанализировав, изменение этого показателя в 2010 году по сравнению с 2009 годом делаем вывод о том, что показатель рентабельности продаж вырос на 14,3% (27,2 – 12,9). Что свидетельствует о росте доли прибыли от продаж в цене реализуемых услуг.
Рентабельность издержек обращения характеризует эффективность произведенных расходов и их окупаемость.
Вычисляется следующим образом: валовой доход на издержки обращения.
Рио (2010) 24478 / 17820 1,37
или на 1 рубль текущих затрат приходится 1 рубль 37 копеек валового дохода.
Рио (2009) 19469 / 17232 1,13
т.е. на каждый рубль произведенных затрат относится 1 рубль 13 копеек валового дохода.
Данное обстоятельство показывает незначительное увеличение размера валового дохода по отношению к расходам на 24 копейки (1,37 – 1,13).
Проанализированные показатели рентабельности имеют тенденцию роста. Это является следствием достаточно эффективной работы ООО «ИПСА Рекламные сувениры».
2.2. Процесс организации управления продажами и технология эффективности продаж в ООО «ИПСА Рекламные сувениры»
Организацию и управление продажами необходимо рассматривать с позиции диагностики системы продаж ООО «ИПСА Рекламные сувениры».
Определение показателей деятельности отдела продаж будет произведено в разрезе четырех составляющих:
1. Организационный аспект
2. Клиентский аспект
3. Внутренний аспект (мотивация персонала)
