Участие в выставке - важное мероприятие. Оно очень хорошо отражает состояние компании, позволяя ей продемонстрировать свои новинки и достижения. Отраслевые выставки - отличный шанс выйти на новые рынки сбыта и прорекламировать свои товары и услуги. Но это время нужно провести с пользой.
Во-первых, стоит определиться с тем, какую часть бюджета на рекламу следует потратить на выставку. Естественно, вкладывать все средства и ждать, что они окупятся, не стоит - ведь в большинстве случаев на выставке проходит своеобразная "ярмарка тщеславия" между компаниями.
Второй важный момент - раздаточные материалы и всевозможные средства привлечения посетителей. Ведь чей стенд ярче и нагляднее демонстрирует преимущества работы с компанией - те и будут привлекать больше людей.
А тех, кто подошел к стенду, нужно заинтересовать и информировать. Расспросить посетителя о его ожиданиях и потребностях могут подготовленные менеджеры по продажам. А дальше достигнутый успех нужно закрепить - вручить буклет или календарик со скидкой. Так вы не просто предъявите себя и подтвердите свое существование на рынке, но и, когда выставка закончится, получите ожидаемый шквал звонков.
